三个月淘宝创业的酸甜苦辣

时间: 2017-11-30 22:39

不知不觉做淘宝已经三个多月,这三个月对我来说,可以说是我人生最低潮的时候,也是我压力最大的时期,犹如跌到人生低谷。这几天一直在想,我要不要写下我这段人生经历,如果我不写,我怕会忘记,写了,我怕太伤感。思前想后,今天终于鼓起勇气,还是写下这几个月一些感悟和经历,和大家作一个分享,我希望传递的是一个正能量,能够鼓舞大家继续前行。

我正式做淘宝是在5月20日,为什么选择这个日子,第一,这一天很好记,520我爱你;第二,刚好是我辞去工作的第一个星期的周一,正式开启我的淘宝生活。就在这么一个浪漫的日子开启了我的苦逼淘宝生活。

其实做淘宝一直是我的情结,在上篇《我与淘宝的故事》派文中也说起我与淘宝的缘起缘落,经过几年的擦肩而过,这一次我终于鼓起勇气,放弃了我的工作,放弃了我的稳定生活,甚至放弃了我的尊严,顶着各种压力,去做我的淘宝,为的就是不让自己再次后悔,我要证明给大家看,我一定要在淘宝上混个名堂。

开启淘宝创业之旅

如果要做大,要做好淘宝,我一个人是不够的,只能小打小闹。所以我就几个想创业的朋友一起做,一个是擅长采购,人脉比较广,可以做采购和对外的一些工作;另一个是我去年广告公司的设计总监,他主要是负责设计;而我最主要是负责淘宝的运营和推广,还有整个业务的规划和统筹。看起来我们三个是一个完美的团队,我们之前也有一段时间的磨合,大家都很有默契,最关键是大家都很有兴致,都想创业,都想做好这件事,似乎成功离我们很近。

我们三个决定创业的那段时间,我们都很兴奋,当时正好是《中国合伙人》这不电影上映,我们三个人一起去电影员感受了中国式合伙人的那种成功和辛酸。那个时候我们也希望能成为成东青、王阳和孟晓峻一样的合伙人。

每次都畅想着我们的未来,说不定能成为一个某个淘宝类目第一名,还有可以获得2013年度的十大网商等等,总之,感觉美好的一切都在等着我们,当然不成功的我们也有去考虑,但是好的比差的要想的多一点。我们经过一个多月的沟通和密谋,反复的讨论,我们最终切入3C数码配件手机壳这个产品,为什么要做这个产品呢?

第一,我们有一个朋友的表弟是开做个手机套的工厂,有第一手资源,并且做的很大,产品也不错;

第二,这个前期投入也不是很大,资金占用不大;

第三,这个市场应该还在发展期,暂时不会被淘汰,有手机就需要手机套,只是换个款式而已;

第四,这个操作起来比较简单,比服装丶鞋子等产品容易,不管拍照还是详情描述,都比较容易上手。所以我们一致决定,做手机壳。当然前期也讨论过很多产品,各种各样都有讨论过,如衣服丶电子产品丶鞋子等,甚至连情趣用品也写过,最后经过反复讨论,还是做这个产品。

产品定了,接下来就是把办公场地定下来。因为经过前几次的创业经历,我建议前期不要投入太多,把风险降低到最低,不管是采购商品丶还是办公场地等等,都要简约,能省则省。所以我们把公办场地先定在我们搭档设计师家里,他家里比较大,只有他和老爸两个人住,觉得比较合适。

觉得时机成熟了,是时候出来创业了。我和设计师先辞职,另一个搭档因为他的领导对他有恩,所以暂时还不太好辞职,前期也不需要那么多人,所以就我和设计师先干着,他就边兼职,。就这样开始啦!也就是前面说到的5月20日,我们淘宝创业生涯开始的日子。

第一个星期的淘宝生活

第一个星期,都是非常兴奋的,其实人不管做什么,刚开始都是如此,买了新车,住了新房,还有结婚,就像刚结婚的夫妻度蜜月一样,也就是蜜月期。创业是如此。因为一切美好的东西都在等着你,所以做什么事,都感觉很开心。

好多事情,看起来简单,等你自己真正做了之后,发现不是那么多的容易,就拿简单的事来说,要你熟悉手机套这个产品都让我们费了很多神。我们之前对手机不是很懂,而手机套的图案又是一样的,我们收货和点货都花了很久,感觉每个手机套都是一样的(型号不同,但是图案都是一样,每个型号的图案多大10多个)。虽然只有7-8款产品,但我们足足用了一个星期才熟悉了。为了熟悉这些手机,我们上网了解手机丶去手机店看手机,还有去买了手机的模型,每个手机套去套,这样才知道哪个是7100,哪个是i9100,哪个是9300等型号。

为了省钱,我们刚开始找了一个摄影的朋友拍照,虽然给我们是最低价,但是这些手机套拍下来,也要几千元,我们觉得不划算,所以我们决定还是自己拍,没办法,为了省钱。之前没有学过拍照,又没有道具,就这样还要学习拍照。

接下来的日子,我和设计师两个人,每天就是拍照丶做资料上产品丶丶设计logo丶装修店铺等,学习淘宝的一些规则,不懂的就去论坛学习,看培训课件,反正每天从早上九点,一直工作到10点。都不觉得累,不觉的辛苦,因为这个是我们自己的事业。我们前期产品不是很多,还是花了我们很多精力和时间,但不管怎么样,还是很有成就感。

总结:第一个星期就是在做基础工作,装修店铺,发布商品,学习拍照和装修,摸索着前进。

找人刷单,订单慢慢开始有点小增长

过了一个星期,产品也上了,店铺也装修了,可是发现根本没人问津,一个人都没有咨询,偶尔旺旺响一下,却是做广告的。我们三个人就讨论有什么办法,能有什么办法快点开单。一个新店铺,客户即使进来了,看到没有成交,也不敢买,每个人都有这种想法。买的人越多,就越容易成交,这就是从众心理,中国人都喜欢这样,喜欢到人多的地方去,这也是为什么餐厅人越多,生意就越好,客户愿意愿意排队拿号,隔壁的不需要排队,也没有人去就是这个原因。

所以我们三个月一直商定,我们每个人发展5个朋友到我们店里买东西。周一我们三个积极向身边的好朋友宣传,让他们到我们店里买,不需要也没关系,只要他们拍下,我们就给他们发货,钱退回他们。你还别说这个方法还挺管用,经过我们三个人的推广,我们的客户还蛮给力,买了几十个商品。等几个商品有了一定的销量基础之后,记得是第二个星期的周三,果然来个了不认识的客户来购买,这是我们的第一单,那是很兴奋啊。接下来,就有第二个丶第三个,慢慢的越来越多客户来购买。

总结第二星期的生活,通过我们的向朋友推广丶刷单,我们终于开单,并取得了一个不错的开门红。

在这里我也奉劝各位,不要刷单,特别找专业的公司刷单,有些是骗人的,这个七哥在他的微信文章中也有分享。

一个月升钻,可是压力也来了

自从开单后,我们每天都陆续有开单,从一单到两单,再到10单,就这样一个月,我们就升钻了。升钻的那一天,我们三个人晚上还小小的庆祝了一下,毕竟我们的付出得到了一个小小的回报。

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